Welke gemiddelde CPC mag je verwachten bij Google Ads?
De hamvraag van een nieuwe adverteerde: Welke gemiddelde CPC (Cost per Click) mag hij of zij verwachten bij een nieuwe Google Ads campagne.
Wanneer ik naar de door mij beheerde Google Ads accounts kijk en de data van een jaar analyseer zie ik dat dit in mijn geval € 0,58 is. Dat bedrag is gebaseerd over miljoenen kliks en is verspreid over meer dan 100 accounts in vele tientallen verschillende markten. Belangrijk: Het betreft hier een mix van allerlei soorten campagnetypen, Search, Display, Performance Max, Shopping en YouTube. Anders gezegd: Ik verwacht dat dit bedrag wel een juist gemiddelde is maar het zegt nog niks over de Kosten Per Klik van uw Google Ads campagne in uw markt.
Gemiddelde CPC varieert van € 0,05 tot € 4,- per account
Kijken we op individueel niveau naar afzonderlijke Google Ads accounts dan beheer ik accounts met een gemiddelde CPC variërend van € 0,05 tot € 4,-. Op individueel campagneniveau zijn de verschillen nog groter. Sommige campagnes (vooral Display campagnes) komen gemiddeld op € 0,02 en sommige (vooral Search campagnes) gaan richting € 10,- per klik.
Welke factoren bepalen de hoogte van de CPC?
De gemiddelde CPC bij Google Ads is afhankelijk van meerdere factoren, waaronder de industrie, de competitie binnen de markt, de kwaliteit van de advertenties, de relevantie van de zoekwoorden, en de targeting-instellingen.
A] Industrie en Markt:
De gemiddelde CPC kan sterk variëren per industrie. Bijvoorbeeld, competitieve sectoren zoals verzekeringen, juridische diensten, en financiële diensten kunnen veel hogere CPC's hebben in vergelijking met minder competitieve markten.
B] Zoekwoord Concurrentie: Populaire zoekwoorden, vooral die met een hoge commerciële intentie, kunnen leiden tot hogere CPC's vanwege de toegenomen concurrentie onder adverteerders voor die termen.
C] Kwaliteitsscore:
Google gebruikt een Kwaliteitsscore om de relevantie en kwaliteit van advertenties en landingspagina's te beoordelen. Een hogere Kwaliteitsscore kan leiden tot lagere CPC's omdat Google beloont adverteerders wiens advertenties en landingspagina's relevant en nuttig zijn voor gebruikers.
D] Targeting: De manier waarop een campagne is getarget kan ook invloed hebben op de CPC. Dit omvat geografische targeting, apparaat targeting, en het gebruik van doelgroepen. Specifiekere targeting kan leiden tot hogere CPC's, maar ook tot een hogere conversieratio.
E] Advertentie Extensies en Functies: Het gebruik van advertentie-extensies en andere functies zoals sitelinks, callouts, en highlighted snippets kan de zichtbaarheid en aantrekkelijkheid van een advertentie verhogen, wat kan leiden tot een hogere CTR (Click-Through Rate) en potentieel een lagere CPC door een verbeterde Kwaliteitsscore.
Kosten per Klik, belangrijk, maar niet allesbepalend
De gemiddelde CPC is wel degelijk een belangrijke factor bij een succesvolle campagne. Het gaat daarbij in eerste instantie niet om de absolute hoogte maar je wilt niet altijd boven de marktprijs betalen. Hoe hoger de CPC hoe minder absoluut traffic je voor je budget binnenhaalt. Normaliter heeft dat ook direct een impact op het aantal absolute conversies, ook al kan de relatieve conversie (de conversieratio) er aantrekkelijk uitzien. De schoorsteen van een bedrijf rookt immers niet van een hoge conversieratio maar van voldoende absolute conversies per maand. Dat gezegd hebbende: Hogere CPC’s halen vaak beter converterend traffic binnen, simpel vanwege het feit dat de concurrentie daar ook meer op biedt. Maar je kunt en wilt de concurrentie ook niet altijd overbieden, iets wat Google trouwens ook in de praktijk niet toelaat.
Mijn advies
Bekijk de evolutie van de gemiddelde CPC per campagne over een langere periode en neem beslissingen aan de hand van die evolutie. Een steeds stijgende CPC is meestal een reden om een andere biedstrategie te gebruiken.
